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Management commerciale per non commer...

La negoziazione per manager non commerciali

Obiettivi Padroneggiare i principi e i metodi essenziali della negoziazione commerciale. Apprenderete a Comprendere e sfruttare i rapporti di forza che orientano la negoziazione. Preparare tutti gli strumenti necessari alla gestione di una negoziazione. Rispettare le regole che reggono la ne...
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La vendita per manager non commerciali

Obiettivi Padroneggiare le varie fasi di un incontro commerciale strutturato. Apprenderete a Condurre un incontro di vendita vincente. Utilizzare le tecniche pertinenti per conquistare la fiducia e il rispetto del cliente. Scoprire quali sono i bisogni reali dei clienti. Presentare argoment...
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